顾均辉20堂定位课用定位实现销售持续增长学习笔记
中国企业这些年在定位方面有很大突破。定位理论于2002年来到中国，第一个走进定位、相信定位的客户是闽派的劲霸男装；第二个客户就是当年很有名的王老吉，今天的加多宝。20年前的企业在对定位的理解方面和今天完全不可同日而语，那时我们打电话请企业家来聊定位，他们的第一反应就是“定位是导航吗？”这是第一个大的背景。
第二个背景是我们为什么需要定位。定位在中国为什么会走到今天？最主要的原因就是整个竞争环境变了，时代变了。之前其实是一个物资短缺时代，新中国成立后一直到1978年，这个阶段大致布好了重工业的局；1978年到2008年大致布好了轻工业的局。在整个过程中，我们一直是以产品为主，那时候因为物资短缺，产品生产出来就能卖掉。1978年到2008年，企业主要靠产品打天下。1985年海尔砸冰箱轰动了全国，它虽然砸的是次品，但当时次品也是热销的，所以那个年代是产品为王的年代。到了2010年以后，你会发现问题来了。2010年我国的制造业增加值超过了美国，这意味着产品的极度丰盛，这就是为什么2010年以后大家感到生意难做了。在物资短缺时代，我们一直讲勤劳致富、天道酬勤、爱拼就会赢，现在却发现这些话似乎不太灵了，因为企业赚钱越来越难。一句话，时代变了。