跟张威华学销售：高效成交的8个节点

.长期主义下的销售心法 保险产品不像其他消费品，不是短期临时的交易，而是长期伴随性的服务。想做好保险销售，单靠技巧很难做得好、做得久，需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发，给你他的思考与实践，让你知道怎么做，更理解为什么这么做。  2.打通成交的8个关键节点 这门课里的销售技巧，不是笼统描述，均匀用力，

原始人用石头棍棒打斗，现代人用机枪原子弹打斗，前者的暴力致死率居然为后者的10倍！研究表明，20世纪的暴力致死率比石器时代下降了90%。[3]

关于原始社会暴力致死率的数字，当然含有很多猜测推算的成分。原始人没有文字，没有暴力死亡数据记录，考察他们的暴力行为和程度，只能通过三个途径。

一是考古证据。在原始人居住的遗址上，有很多弓箭石器，这些器具可用于暴力，也可用于狩猎，不能确认与暴力有关。但有些遗体和遗骨，有利器打击造成的损害，明显带有暴力的痕迹。有些地方甚至发掘出大批遗体与遗骨，明显带有暴力致死的痕迹，比如砍头、剥皮和嵌入身体的箭头。

还有一些建筑，也明显与战争有关。考古学家在新西兰毛利人的某个居住地，发现了上千个被当地人叫作“帕”的类似于堡垒的工事，这些工事肯定与狩猎无关，是为了防止外人入侵。在美国西南部发现的一些印第安人住址，建在1 000米甚至2 000米的悬崖上，需要用梯子出入，水和生活用品都需要艰难地运送上去。将住址建在这样的地方，从日常生活角度看没有丝毫合理性，唯一合理的解释是战争残酷，非如此不能免遭敌人偷袭而遭受毁灭性打击。美洲其他地方也有类似的住址。

二是艺术。原始部落有时会在他们居住的洞穴留下有关战争的壁画。人们在印第安人的洞穴里，就发现过这类描写战争场面的艺术作品，得以一窥当时战争的场景。这些壁画上的战斗场面栩栩如生，描绘人们拿着棍棒弓箭互相打杀，或者对犯人行刑。[4]

三是实地考察。一些人类学家会深入原始部落，近距离考察他们的行为

而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来，然后各个击破。每一讲都是在解决真问题，每一讲都给你具体可操作的方法，加以练习，你也能高效成交。  3.来自一线的细节和理念 张威华老师一直在一线作战，6年服务客户500人，累计保费超过1亿港币。他给你的课程里，有大量的案例和丰富的细节，从案例拆解到示范话术，从情境还原到操作清单，让你身临一线，近距离学习高手的招式与心法。