跟张威华学销售:高效成交的8个节点
.长期主义下的销售心法 保险产品不像其他消费品,不是短期临时的交易,而是长期伴随性的服务。想做好保险销售,单靠技巧很难做得好、做得久,需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发,给你他的思考与实践,让你知道怎么做,更理解为什么这么做。 2.打通成交的8个关键节点 这门课里的销售技巧,不是笼统描述,均匀用力,
原始人用石头棍棒打斗,现代人用机枪原子弹打斗,前者的暴力致死率居然为后者的10倍!研究表明,20世纪的暴力致死率比石器时代下降了90%。[3]
关于原始社会暴力致死率的数字,当然含有很多猜测推算的成分。原始人没有文字,没有暴力死亡数据记录,考察他们的暴力行为和程度,只能通过三个途径。
一是考古证据。在原始人居住的遗址上,有很多弓箭石器,这些器具可用于暴力,也可用于狩猎,不能确认与暴力有关。但有些遗体和遗骨,有利器打击造成的损害,明显带有暴力的痕迹。有些地方甚至发掘出大批遗体与遗骨,明显带有暴力致死的痕迹,比如砍头、剥皮和嵌入身体的箭头。
还有一些建筑,也明显与战争有关。考古学家在新西兰毛利人的某个居住地,发现了上千个被当地人叫作“帕”的类似于堡垒的工事,这些工事肯定与狩猎无关,是为了防止外人入侵。在美国西南部发现的一些印第安人住址,建在1 000米甚至2 000米的悬崖上,需要用梯子出入,水和生活用品都需要艰难地运送上去。将住址建在这样的地方,从日常生活角度看没有丝毫合理性,唯一合理的解释是战争残酷,非如此不能免遭敌人偷袭而遭受毁灭性打击。美洲其他地方也有类似的住址。
二是艺术。原始部落有时会在他们居住的洞穴留下有关战争的壁画。人们在印第安人的洞穴里,就发现过这类描写战争场面的艺术作品,得以一窥当时战争的场景。这些壁画上的战斗场面栩栩如生,描绘人们拿着棍棒弓箭互相打杀,或者对犯人行刑。[4]
三是实地考察。一些人类学家会深入原始部落,近距离考察他们的行为
而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来,然后各个击破。每一讲都是在解决真问题,每一讲都给你具体可操作的方法,加以练习,你也能高效成交。 3.来自一线的细节和理念
张威华老师一直在一线作战,6年服务客户500人,累计保费超过1亿港币。他给你的课程里,有大量的案例和丰富的细节,从案例拆解到示范话术,从情境还原到操作清单,让你身临一线,近距离学习高手的招式与心法。