有效提升你的谈判能力百度网盘
1.这是一堂人人用得上的谈判能力课。 不只是正式商务谈判,从生活到职场:买卖东西、利益分配、外部合作,在你为自己争取利益、主张诉求的各类场合,它都能帮到你。
大脑的第二系统,就是要坐下来,静下来,才能专门启动,慢慢思考,把一个问题想明白的系统。
这里要特别提醒大家,要用好自己的第二系统,把一个复杂问题想明白、处理好,就一定要静下心来,不能指望在风风火火、忙忙叨叨、心烦意乱时处理好复杂问题。
前文说到,华人和犹太人都是世界上突出的优秀民族,他们智慧的文化基础是他们各自的经典书籍提供的丰富词汇、故事和概念。华人和犹太人从小读经典圣贤书开发大脑,就似向计算机提供丰富的数据库和强大的工作软件,使计算机的功能变得更加强大。
但犹太和华人文化还是有一个重要差别,造成了两个民族的重大差别,两个民族不同的优秀。
我们知道,在犹太人文化中,有个重要的节日,称为安息日,亦称第七日,是每周——注意是每周——的第七日。这一天,犹太人必须放下一切工作与日常事务,甚至不能开火做饭,只能休息。
华人的习惯呢?一年到头,一辈子到头,一周七日(恨不得八日),一日24小时(恨不得25小时),都勤勤恳恳,忙个不停,甚至瞑目之前,还牵挂着未竟之志,未了之事。
世人经常好奇地问,为何犹太人做科研那么厉害?从牛顿到爱因斯坦,从马克思到弗洛伊德,从卡门(火箭专家,钱学森先生的老师)到西蒙(计算机科学奠基人和诺贝尔经济学奖得主),还有其他不胜枚举的许许多多,犹太人怎么能为世界贡献这么多优秀的学者呢?原因肯定不止一个,安息日或许也起了关键作用。
如前所述,科学思维是想象力和逻辑能力的结合,而虚拟思维则不受逻辑限制。科研除了要有想象力、直观和灵感,还需要将问题结构化,建立起一个思维架构,再耐下心来,顺着这个架构,一步一步深究一个问题。虽然直观和灵感体现了大脑第一系统的力量,但将问题结构化,再按部就班、循序渐进、深入系统地进行探讨,使用的却是第二系统。而要启动大脑第二系统,使之进入状态,有效工作,则需要有一段安安静静、专心致志的时间。
2.具备强框架性和强可操作性。有效提升你的谈判能力百度网盘 把复杂多样的谈判拆解为三种基本模型:价格谈判、条件谈判和价值谈判,每一种都有它的核心要领和操作指导,覆盖从策略到话术的20多个谈判技巧;能够帮你快速建立谈判思维、获得有效的谈判操作框架。 3.来自谈判老手汤君健的谈判方法论。 有效提升你的谈判能力百度网盘 汤君健曾在宝洁销售部工作8年,每年参与数十轮合同谈判,也曾在某大型电商担任采购谈判教练。课程里的每一个观点,都从实战中来。