朋友圈淘金术，教你盘活朋友圈，让钞票源源不断

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在全员大会或关键业务会议上，哪个部门和活动的展示时间最长？以我的经历来说，在必胜客，是店铺运营部门；在菲多利，是区域销售部门；在凯洛格商学院，是终身教职人员团队。

不具备战略眼光

我屡次听到一位高管说：“我非常喜欢拉里，但是我不确定他是否具备战略眼光。”我在30多岁时的一次业绩评估中也收到过类似的评价。老板说：“卡特，你很擅长做事，但是管理层不确定你是否具备战略眼光。”“管理层”是谁呢？“具备战略眼光”是指什么？老板可能也说不清楚。那么我们如何解决这种定义模糊的问题呢？后来我逐渐意识到，“管理层”说一个人“不具备战略眼光”时，通常是指以下三种情况：

• 忙不迭地执行任务，导致自己在一堆任务中迷失方向，却没有退后一步思考并理解工作的战略背景。在沃尔玛在线购物平台工作时，我会不断要求团队成员记住“前进后退，前进后退”——既关注具体细节，又考虑战略环境。

• 过于关注技术：一心思考“做什么”——一个产品或体系背后的技术水平，却忽视了“为什么”。

• 没有了解公司的价值链（企业增加消费者/顾客价值的流程或活动），没有对公司业务所在的宏观生态环境建立全面的认识，因而无法了解各个碎片化的业务如何整合在一起。这包括：全面了解所在行业（行业内的相关政治、经济、社会和技术趋势），了解竞争环境（确定哪一竞争对手发展迅速，并分析其原因，了解他们的弱势领域，确定公司可以发展的“空白领域”），以及买家和供应商的角色及能力。（我将在下一节“培养战略眼光”中详细讨论这一问题。）